Pro mnoho malých firem a blogerů představuje masivní placená marketingová kampaň finanční bariéru, kterou není snadné překonat. Podle statistik 47 % majitelů malých firem provádí své vlastní marketingové aktivity s omezeným rozpočtem a často nevědí, odkud začít. V dnešní digitální éře je však klíčové si uvědomit, že hodnota webových stránek závisí na schopnosti zaujmout spotřebitele.
Prvotní angažovanost prostřednictvím jednoho kanálu hraje klíčovou roli ve vytváření dojmu, který vede k možnostem konverze a zlepšení návštěvnosti stránek kvalifikovanými návštěvníky. Povědomí se stává rozhodujícím faktorem, protože 70-80 % jednotlivců provádí průzkum před návštěvou nebo nákupem v malých podnicích.
Pokud jste malý podnik nebo bloger s omezeným rozpočtem a hledáte nové způsoby, jak zvýšit svou online přítomnost, máme pro vás pět ověřených metod, které vám pomohou dostat se ke slovu. Od organických po placené kanály, naše rady vám pomohou najít optimální strategii pro zvýšení viditelnosti vašeho produktu nebo služby na trhu.
Optimalizace pro organické vyhledávání (tzv. SEO)
Organické SEO je (a mělo by být) základem návštěvnosti vašich webových stránek. Věděli jste, že 68 % veškeré sledovatelné návštěvnosti webových stránek pochází z organické návštěvnosti, což výrazně převyšuje všechny ostatní kanály včetně PPC a sociálních médií?
Když víte, co uživatelé vašeho webu chtějí, můžete tyto informace využít v organických kampaních, na svých webových stránkách, na platformách sociálních médií a ve všech dalších kanálech.
Jak tedy optimalizovat SEO vašeho webu pro organické vyhledávání?
Zde je návod, jak začít:
Najděte správná klíčová slova
Výběr klíčových slov je pro úspěch v organickém vyhledávání zásadní. Pomocí průzkumu klíčových slov můžete identifikovat dotazy, které vyhledávají vaši potenciální zákazníci, včetně produktů nebo služeb, které vaše firma nabízí.
Vytvářejte kvalitní obsah
Jakmile se rozhodnete pro klíčová slova, musíte vytvořit obsah podporující záměr zákazníka.
Můžete vytvářet příspěvky na blogu, popisy produktů a další obsah, který bude rezonovat s potenciálními zákazníky.
Pokud nevíte, co napsat, nebo nejste v psaní výjimečně zdatní, využijte služeb copywritera, který texty napíše za vás.
Budování zpětných odkazů
Zvýšení organické návštěvnosti webových stránek není možné bez účinného budování zpětných odkazů. Zpětné odkazy, což jsou odkazy směřující z jiných webových stránek na vaši, jsou klíčovým faktorem pro zlepšení viditelnosti a autority vašeho webu ve vyhledávačích. Pro úspěšnou budování zpětných odkazů je klíčové zaměřit se na kvalitu před kvantitou. Je nezbytné zajistit, aby vaše stránky byly vyhledávány na vysoce autoritativních a relevantních webových stránkách. Aktivně spolupracujte s partnery a weby ve vašem odvětví, vytvářejte obsah hodnotný pro vaši cílovou skupinu a zapojte se do relevantních komunit a diskuzí. Tímto způsobem můžete postupně budovat síť kvalitních zpětných odkazů, která posílí váš online profil a přispěje k organickému růstu návštěvnosti.
Využijte obsahový marketing ve svůj prospěch
Někteří majitelé malých firem si myslí, že obsahový marketing je pro jejich podnikání zbytečný. Koneckonců, proč investovat čas a peníze do vytváření obsahu, když provozujete malou firmu? Proč vytvářet obsah, když se můžete soustředit na prodej nebo řízení firmy?
Obsahový marketing je o vytváření kvalitního obsahu, který přiláká potenciální zákazníky na vaše webové stránky. Obsah může mít různou podobu, ale mezi nejčastěji používané patří příspěvky na blogu (tj. seznamy, články s návody), podcasty a videa. Ať tak či onak, rozhodujícím prvkem obsahového marketingu je hodnota. Jakou hodnotu nabízí váš obsah?
Začněte s hodnotou
Pokud si nejste jisti, kde začít, nezapomeňte, že při psaní příspěvku na blog, nahrávání podcastu nebo natáčení videa by vaším cílem mělo být poskytnout vašemu publiku hodnotu.
Zamyslete se nad tím, co můžete nabídnout a jak vás to může odlišit od konkurence v SERP (stránka s výsledky vyhledávání).
Dodržujte časový plán
Každý, kdo se pokoušel zlepšit své umístění ve vyhledávači Google, ví, že to není snadný úkol. Kvůli aktualizacím algoritmů můžete mít pocit, že jste neustále pozadu, a může být těžké poznat, které strategie jsou účinné a které jsou ztrátou času.
Existuje však jedna věc, která je všeobecně uznávána jako základní prvek online viditelnosti: obsah. Webové stránky s kvalitním a dobře napsaným obsahem si ve vyhledávacích algoritmech vždy povedou lépe než stránky s nedostatečným nebo duplicitním obsahem. Zde přichází na řadu publikování na blogu.
Pravidelným zveřejňováním nových článků na svých webových stránkách poskytujete vyhledávačům nový materiál k indexování a pomáháte zajistit, aby vaše webové stránky zůstaly relevantní. Kvalita je samozřejmě důležitější než kvantita, ale i krátký příspěvek na blogu může být přínosný. Až budete příště přemýšlet, jak zlepšit své hodnocení v Googlu, nezapomeňte, že obsah je stále králem.
Příležitosti pro SEO
Další výhodou obsahového marketingu je, že otevírá spoustu příležitostí pro SEO. Pokud na svých webových stránkách provozujete blog, můžete jej využít jako příležitost ke zlepšení SEO. Máte neomezené možnosti, jak optimalizovat a zlepšit SEO svého webu už jen psaním a publikováním příspěvků na blogu. Každý publikovaný článek je příležitostí, jak oslovit nové potenciální zákazníky a zlepšit SEO vašeho webu. Je to vaše šance nejen navázat kontakt s potenciálními zákazníky, ale také si vybudovat důvěru a autoritu ve svém oboru.
Zvyšte svůj dosah na sociálních sítích
Předpokládejme, že k propagaci svého produktu nebo služby ještě nevyužíváte platformy sociálních médií, jako jsou Twitter, Facebook, TikTok a LinkedIn.
Tyto digitální marketingové kanály vám umožňují bezplatně publikovat obsah a nákladově efektivně propagovat své produkty a služby. V takovém případě přicházíte o cennou příležitost oslovit širší publikum.
Vytvoření a udržování online přítomnosti prostřednictvím sociálních médií je vynikajícím nástrojem pro zvýšení viditelnosti a vyvolání zájmu o to, co nabízíte. Existuje mnoho způsobů, jak můžete sociální média využít ke generování návštěvnosti a zviditelnění svých webových stránek, zde jsou uvedeny některé z nejúčinnějších.
Sdílení obsahu vašeho blogu
Jedním z nejjednodušších a nejúčinnějších způsobů, jak generovat návštěvnost ze sociálních médií, je sdílení obsahu vašich webových stránek na platformách sociálních médií. Tento postup je obzvláště účinný, pokud máte poutavý a hodnotný obsah, který bude pravděpodobně sdílen dalšími uživateli.
Zvýšení počtu příspěvků
Organický dosah sociálních médií je omezen počtem lidí, kteří sledují vaši firemní stránku. Pokud chcete oslovit větší publikum, můžete své příspěvky propagovat.
Propagování je placená funkce, která vám umožní propagovat vaše příspěvky lidem mimo základnu vašich sledujících. Můžete se zaměřit na konkrétní demografické skupiny, zájmy a dokonce i místa. Propagované příspěvky jsou skvělým způsobem, jak ze sociálních médií získat více potenciálních zákazníků a prodejů.
Začněte používat PPC reklamy
Placená reklama není pouze prostředkem pro přivedení zákazníků, ale také investicí, kterou mnoho malých podniků potřebuje pro svůj růst. I když je rozumné začít s kanály, které mohou být spuštěny s malými nebo žádnými investicemi, jako jsou organické SEO a obsahový marketing, není udržení růstu možné bez příležitostných placených kampaní. Placené reklamy, zejména formou PPC (pay-per-click), nabízejí okamžité výsledky a návštěvnost. Tato strategie umožňuje cílit na konkrétní publikum a dostat váš obsah přímo k němu. PPC je efektivním nástrojem pro rychlé generování potenciálních zákazníků a prodejů, i když tato rychlost přináší kompromis v podobě finanční investice.
Mezi různými možnostmi platforem pro PPC reklamy vynikají i ty na Facebooku. Navzdory vzestupu ostatních sociálních médií zůstává Facebook největší s 2,7 miliardami aktivních uživatelů měsíčně. Reklamy na Facebooku nabízejí efektivní způsob, jak oslovit široké publikum a zároveň mohou být cíleny na specifické demografické skupiny. I když mohou být PPC reklamy nákladné, tato investice stojí za zvážení.
Je však důležité poznamenat, že reklamy na Facebooku se staly méně efektivní po skandálu Cambridge Analytica a dopadech aktualizací systému iOS. Kvůli obavám o ochranu soukromí se mnoho uživatelů začalo obávat poskytovat své osobní údaje. V důsledku toho nemusí být reklamy na Facebooku tak účinné jako dříve. Pro agentury, marketéry a malé podniky je však Facebook stále špičkovou PPC platformou.
Reklamy Google
Google Ads a Facebook Ads jsou PPC (pay-per-click) reklamy. Obě vyžadují platbu za to, že se váš obsah zobrazí před určitým publikem. Mezi nimi však existují některé zásadní rozdíly:
Google Ads se zaměřujete na lidi, kteří se již zajímají o to, co nabízíte. Aktivně vyhledávají informace o určitém tématu a v případě Google Ads se jim zobrazíte jako výsledek jejich vyhledávání.
Facebook Ads se zaměřuje na lidi, kteří se nutně nezajímají o to, co nabízíte. Váš obsah se jim zobrazí, ať už se jim líbí, nebo ne.
Vzhledem ke své povaze může být tento typ marketingu méně účinný než marketing ve vyhledávání. Lidé mají tendenci ignorovat nebo blokovat reklamy, které nechtějí vidět. Tento marketing však může být stále velmi úspěšný, pokud se provádí správně. Vyžaduje jen větší úsilí ze strany inzerenta.
Google nabízí tři způsoby, jak dostat reklamu před uživatele a potenciální zákazníky:
- Vyhledávání Google (a volitelné partnerské sítě)
- Zobrazovací síť Google (reklamní bannery na webových stránkách)
- YouTube
Reklamy Google jsou vynikající volbou pro firmy, které chtějí rychle generovat potenciální zákazníky a prodeje. Jsou vysoce efektivní a při správném postupu můžou být velmi úspěšné.
Google dokonce uvedl "konzervativní" odhad, že na každý 1 dolar, který firma utratí za Google Ads, získá 8 dolarů zisku - v průměru 800% návratnost investic.
Analyzujte a testujte
Přestože se může zdát, že existuje nekonečné množství cest, jak dostat své sdělení k zákazníkům, realita je taková, že ne všechny strategie budou pro vaše podnikání účinné. Analyzovat a testovat různé marketingové a reklamní přístupy může být náročné, ale je klíčové pro dosažení optimálních výsledků. Postupným zkoumáním těch nejlepších metod pro váš konkrétní případ můžete identifikovat strategie, které pro vás nejlépe fungují.
Při začátcích v oblasti marketingu a reklamy je důležité začít v malém. Snažit se implementovat příliš mnoho strategií najednou může být nejen zdrcující, ale také neefektivní. Je lepší zaměřit se na jeden marketingový kanál a pečlivě ho zvládnout. Až budete mít úspěch, můžete postupně přecházet k dalším kanálům. Tímto způsobem získáte hlubší pochopení toho, co funguje pro vaše podnikání a co ne, a budete mít možnost provést potřebné úpravy pro neustálé zlepšování vašich výsledků.
Závěr
Malé podniky mají mnoho možností propagace a zvýšení viditelnosti online. Mezi klíčové strategie patří optimalizace pro vyhledávače (SEO), reklama placená za kliknutí (PPC), obsahový marketing a marketing na sociálních sítích. Každá z těchto metod má své vlastní výhody a nevýhody, a proto je klíčové pečlivě vybrat ty, které nejlépe odpovídají potřebám vaší firmy.
SEO představuje dlouhodobou strategii, jejíž výsledky mohou chvíli trvat, ale pokud je provedena správně, může efektivně zlepšit pozici vašich webových stránek ve výsledcích vyhledávání (SERP). Naopak PPC reklama poskytuje rychlý způsob, jak dostat váš obsah přímo před konkrétní publikum, avšak její náklady mohou rychle ztenčit váš marketingový rozpočet.
Je nezbytné pečlivě vybrat marketingové a reklamní strategie, které jsou pro vaši firmu nejefektivnější. Úspěch v oblasti marketingu a reklamy vyžaduje kombinaci správných strategií, úsilí a odhodlání. S pravidelnou analýzou a testováním vybraných strategií budete schopni dosáhnout úspěchu v relativně krátkém časovém horizontu.
Zdroj: marketingland.com, facebook.com, cpcstrategy.com
Autor: Vlastimil Malík
Foto zdroj: pixabay.com
