Každý rok se zdá, že právě tento rok přinese ty největší změny v oblasti správy PPC kampaní, a to obzvláště pro B2B firmy. Nicméně, rok 2024 skutečně stojí v čele těchto proměn, což již není jen pouhá hyperbola. S rychlým rozvojem umělé inteligence (AI) a neustále rostoucím důrazem na ochranu osobních údajů se celé odvětví dramaticky mění. Mnoho inzerentů si tak klade otázku, jak v tomto neustále se měnícím prostředí obstát. V následujících odstavcích se podíváme na tři klíčové PPC strategie, které mohou B2B firmy využít, aby nejen držely krok s těmito změnami, ale také zůstaly v čele konkurence v roce 2024.
PPC strategie, které byste měli vyzkoušet
Využívejte video marketing nejen pro zvýšení povědomí o značce
Význam videa jako nástroje pro marketingové a reklamní kampaně neustále roste. Zatímco dříve bylo video vnímáno jako „pěkný doplněk“, v roce 2024 se stává prakticky nezbytností. Firmy, zejména v B2B sektoru, čelí tlaku využívat video obsah k maximalizaci svého dosahu a efektivity kampaní. Rozšiřujeme také způsoby, jak video implementovat do reklamních strategií pro naše B2B klienty. Zatímco dříve bylo hlavní rolí videa zvyšování povědomí o značce, dnes ho využíváme v celém spektru kampaní, od generování leadů až po podporu zákaznické loajality.
Příkladem může být např: Nedávno jsme znovu navázali spolupráci s bývalým klientem. Jejich předchozí reklamní agentura se úzce zaměřovala na klíčová slova ve vyhledávání a konverze a málo se věnovala budování povědomí.
V důsledku tohoto přístupu náš bývalý klient téměř ztratil návštěvnost ze značkového vyhledávání a s ní spojené cenné potenciální zákazníky. Když jsme znovu převzali správu jejich reklamního účtu, pustili jsme se do změny.
Celkový měsíční rozpočet pro tento účet činí méně než 100 000 Kč. Z tohoto rozpočtu jsme vzali malou částku na podporu povědomí o značce. Vytvořili jsme rozpočet kampaně na videoreklamy ve výši 500 Kč denně, přičemž o víkendech jsme je vypínali, aby se rozpočet trochu rozšířil. Po pouhých dvou měsících už začínáme opět pozorovat přísun návštěvnosti.
Ačkoli video reklama stále skvěle funguje pro zvyšování povědomí o značce, její potenciál sahá mnohem dál. Dnes je video schopné efektivně podporovat celé zákaznické cesty, od přitahování nových leadů až po konverze a udržení zákazníků. Interaktivní formáty, personalizace a cílený obsah umožňují vytvářet hlubší propojení se zákazníky, což vede k vyššímu zapojení a konverzním poměrům. Video už není jen o prvním dojmu, ale o poskytování hodnoty v každé fázi rozhodovacího procesu.
Videozáznamy se navíc skvěle hodí k opakovanému využití napříč různými marketingovými a reklamními kanály. Nejde jen o jednorázový obsah – jedno video lze efektivně rozdělit a přizpůsobit pro sociální sítě, e-mailové kampaně, webové stránky nebo dokonce placenou reklamu. Tímto způsobem maximalizujete návratnost investice a oslovíte různé publikum na různých platformách s minimálním úsilím. Video má dlouhou životnost a díky své flexibilitě může být klíčovým nástrojem pro komplexní a konzistentní marketingovou strategii.
Pokračujte v testování kampaní a kreativních nástrojů poháněných umělou inteligencí
Pokračujte v testování kampaní a kreativních nástrojů poháněných umělou inteligencí, protože jejich vliv na digitální marketing nadále roste. Umělá inteligence mění pravidla hry a kampaně, jako je Google Ads Performance Max, jsou toho skvělým příkladem. Možná jste PMax testovali v loňském roce a dospěli k závěru, že není pro vás. Nyní však může být vhodný čas se k němu vrátit. Neustálé aktualizace a vylepšení mohou přinést lepší výsledky a umožnit vám efektivněji dosahovat marketingových cílů s menšími náklady a vyšší návratností. Právě to v současné době s mým týmem děláme.
Někteří z našich B2B klientů se loni setkali s problémy při využívání PMax kampaní, zejména pokud šlo o kvalitu získaných leadů. V mnoha případech jsme došli k závěru, že nízký objem leadů nebo slabá návratnost investic (ROI) neospravedlňují pokračování těchto kampaní. Nicméně uplynul rok a přinesl novou šanci pro opětovné otestování reklam řízených umělou inteligencí. Dnes máme k dispozici více informací o PMax než dříve a jsem přesvědčen, že Google pracuje na jejich zdokonalení, což z nich činí zajímavou volbu pro další zkušební provoz.
Upřímně řečeno, myslím že kampaně poháněné umělou inteligencí jsou cestou budoucnosti. Vyplatí se do nich vstoupit včas, abyste z toho mohli při jejich vývoji vytěžit co nejvíce. A pokud konkurence neobstojí, vytvoří to pro vás nové příležitosti.
Co se týče souvisejícího tématu, je také vhodná doba na prozkoumání převratných možností kreativních nástrojů poháněných umělou inteligencí. AI umožňuje i úplným nováčkům v oblasti designu přetvářet (a někdy i vytvářet od nuly) cenné marketingové prostředky, které můžete využít ve své reklamě.
Nezapomínejte na klasiku
Při všech těch řečech o umělé inteligenci a videomarketingu je snadné zapomenout na osvědčené strategie, které nám dobře sloužily v minulosti a jsou stejně důležité i dnes.
Vyzdvihněme jen jednu z nich: začlenění signálů důvěry na vstupní stránky.
Signály důvěry, jako jsou například reference zákazníků, mohou nerozhodnuté kupující posunout od „ne“ k „ano“ a jsou nezbytné, pokud vaše značka není dobře známá.
Možná si myslíte, že tato strategie je samozřejmá. Ale zrovna minulý týden nám jeden nový startupový klient ukázal návrh své vstupní stránky, na kterou byl velmi pyšný.
Stránka vypadala skvěle, s přesvědčivým marketingovým textem a konzistentním brandingem. Něco důležitého však chybělo: Signály důvěry.
Můžete celý den mluvit o tom, jak skvělý je váš produkt nebo služba. Ale tyto marketingové řečičky nikdy nebudou mít stejnou váhu jako slova vašich zákazníků, kteří popisují své zkušenosti se spoluprací s vámi.
Nezůstávejte pozadu
Stejně jako každý rok se svět PPC dynamicky vyvíjí, ale některé jeho základní prvky zůstávají neměnné. Využijte plného potenciálu videomarketingu a nástrojů poháněných umělou inteligencí, které vám mohou přinést konkurenční výhodu. Nezapomínejte však na osvědčené strategie, které jste úspěšně aplikovali již v minulosti – i ty vám mohou v současnosti přinést stabilní a pozitivní výsledky.
Zdroj: marketingland.com, facebook.com, cpcstrategy.com
Autor: Vlastimil Malík
Foto zdroj: pixabay.com
