I když máte obecnou představu o tom, jak a proč B2B influencer marketing funguje, stále vás možná zajímá, jak se projevuje v praxi. Jak značky a influenceři spolupracují, aby tyto kampaně uvedli v život?
Nejlepší taktiky B2B influencer marketingu
Influencer marketing, který je často spojen s B2C sektorem, se stále více uplatňuje i v B2B prostředí. Když se ve světě byznysu rozhodnete využít influencer marketing, můžete získat značné výhody díky důvěře, autoritě a vlivu odborníků v oboru. Zde je několik osvědčených taktik, které vám mohou pomoci efektivně využít B2B influencer marketing:
Identifikujte relevantní influencery
Ve světě B2B je klíčové najít influencery, kteří mají skutečný vliv v konkrétním průmyslu. Hledejte odborníky, kteří mají autoritu a respekt ve vašem oboru. Tito influenceři mohou být známí autoři, konzultanti, nebo vedoucí osobnosti z odvětvových organizací. Jejich vliv může ovlivnit vaše cílové publikum a pomoci budovat důvěru ve vaši značku.
Vybudujte autentické vztahy
V B2B sféře je autenticita a důvěra obzvlášť důležitá. Budujte vztahy s influencery, které nejsou pouze transakční. Spojujte se s nimi pravidelně, sdílejte jejich obsah a ukažte zájem o jejich práci. Dlouhodobé a autentické vztahy mohou přinést lepší výsledky než jednorázové kampaně.
Vytvářejte hodnotný obsah společně
Spolupracujte s influencery na vytváření obsahu, který přináší hodnotu vaší cílové skupině. Může to zahrnovat společné webináře, podcasty, e-booky, nebo články. Tento obsah by měl být relevantní a užitečný pro vaše publikum a zároveň by měl odrážet odborné názory a poznatky influencerů.
Zaměřte se na odborné recenze a doporučení
Influenceři v B2B prostoru často poskytují recenze a doporučení produktů nebo služeb. Zajistěte, aby vaši influenceři měli možnost vyzkoušet vaše produkty nebo služby a sdílet své zkušenosti s jejich publikem. Objektivní a dobře informované recenze mohou zvýšit důvěryhodnost a přilákat nové zákazníky.
Využijte influencerů pro školení a vzdělávání
Influenceři mohou hrát klíčovou roli v edukaci vašeho cílového publika. Zvažte zapojení influencerů do školení, workshopů nebo konferencí, které můžete organizovat. Jejich přítomnost a expertíza mohou přilákat účastníky a přidat hodnotu vašim vzdělávacím aktivitám.
Měřte a analyzujte výkon kampaní
Měření úspěchu B2B influencer marketingových kampaní je nezbytné pro pochopení jejich efektivity. Sledujte klíčové metriky jako je angažovanost, konverze a návratnost investic. Analyzujte data, abyste zjistili, které taktiky fungují nejlépe, a optimalizujte své budoucí kampaně na základě těchto zjištění.
Integrujte influencery do vaší širší marketingové strategie
Influencer marketing by neměl fungovat izolovaně. Integrujte ho do vaší širší marketingové strategie, aby byl v souladu s ostatními aktivitami, jako jsou obsahový marketing, e-mailové kampaně a sociální média. Koordinovaný přístup může zvýšit dopad kampaní a zajistit, že vaše zprávy jsou konzistentní napříč kanály.
Obsah pro influencery na sociálních sítích
Není žádným překvapením, že sociální média jsou nejoblíbenějším kanálem pro nasazení taktiky B2B influencer marketingu. Dosažení organického dosahu a zapojení na těchto konkurenčních platformách je pro značky věčnou výzvou. Až polovina všech marketérů považuje zvýšenou míru zapojení na sociálních platformách za nejcennější příležitost prostřednictvím influencer marketingu.
Zde je několik příkladů taktik, které můžete použít k aktivaci influencerů v rámci své strategie sociálních médií:
- Představení odborných poznatků: Vytvářejte textový nebo multimediální obsah pro kanály, které zdůrazňují pohledy odborníků z vašeho oboru z řad influencerů. Jejich zahrnutí zvýší důvěryhodnost a dopad vašeho myšlenkového vedení.
- Označování a zmínky o influencerech: Časté označování a @-zmínky influencerů, s nimiž spolupracujete, pomáhají vaší značce zviditelnit se a získat uznání v jejich sítích sociálních médií.
- Propagace produktů, funkcí nebo aktiv prostřednictvím influencerů: Když influenceři hovoří se znalostí věci o nabídce vaší společnosti nebo ji pomáhají prezentovat, může to publiku pomoci vidět hodnotu jedinečným způsobem.
- Propagace zaměstnanců: Nepodceňujte vliv, který mohou mít na vaši marketingovou strategii vaši vlastní zaměstnanci a interní odborníci! Motivovat je k autentické propagaci na sociálních sítích je dobrý nápad.
Živá nebo nahraná videa s influencery
Propojení video marketingu a influencer marketingu je přirozené. Jedná se jednoznačně o formát, ke kterému se kupující obracejí při vyhledávání informací. Podle studií 65 % z nich použilo YouTube k informování o nedávných nákupních rozhodnutích, což je více než jakákoli jiná uvedená platforma.
Vytváření videoobsahu s influencery, ať už živého, nebo nahraného, nabízí poutavý zážitek pro vaše publikum, který lze navíc znovu použít v mnoha různých kanálech a formátech.
Webináře, rozhovory nebo jiný interaktivní obsah
Nejúspěšnější programy influencer marketingu vytvářejí pocit komunity. Interaktivní obsah je skvělým způsobem, jak propojit značku, influencery a publikum kolem společných výzev, zájmů nebo vášní.
Upřímný rozhovor mezi vaším vedoucím pracovníkem a odborníkem na danou oblast nebo panelová diskuse, která vyzývá k otevřeným otázkám a odpovědím, jsou skvělým způsobem, jak přiblížit zážitek vašemu publiku. Podcasting je další velmi poutavou taktikou obsahového marketingu, která se dokonale hodí pro integraci influencerů.
Blogování s B2B influencery
Blogy sice už nejsou takovým základem obsahového marketingu jako kdysi, ale stále jsou klíčové pro přivádění organické návštěvnosti na webové stránky vaší společnosti. Zapojení influencerů do vaší blogové strategie tento cíl podporuje.
Influenceři mohou pomoci propagovat vaše příspěvky a jejich přítomnost v obsahu může pomoci vašim stránkám ve vyhledávání. Zahrnutí jedinečných, autentických názorů a postřehů zkušených odborníků odliší váš obsah od umělé inteligence a zároveň se přizpůsobí pokynům společnosti Google pro hodnocení kvality E-E-A-T.
Influencer marketing je všestranný a životně důležitý
Jak ukazuje tento seznam, B2B marketéři používají influencer marketing v kombinaci s mnoha různými taktikami. B2B influencer marketing je silný nástroj pro budování důvěry, zvyšování povědomí o značce a podporu obchodních cílů. Úspěšné taktiky zahrnují identifikaci relevantních influencerů, budování autentických vztahů, vytváření hodnotného obsahu, využívání odborných recenzí, zapojení influencerů do školení, měření výkonu a integraci do širší marketingové strategie. Implementace těchto taktik vám může pomoci dosáhnout lepších výsledků a posílit vaši pozici na trhu.
Zdroj: marketingland.com, facebook.com, cpcstrategy.com
Autor: Vlastimil Malík
Foto zdroj: pixabay.com
