Zajímáte se, kolik byste měli utratit za své PPC reklamy na Facebooku a Instagramu? Nastavení rozpočtu na reklamu může být pro každého jiné a univerzální odpověď na tuto otázku neexistuje. Nicméně, tento článek se zaměřuje na to, jak přistupovat k rozpočtu na reklamu na Facebooku a Instagramu a jaká klíčová nastavení mohou ovlivnit vaše výsledky.
Při nastavování rozpočtu na reklamu na Facebooku a Instagramu je důležité zvážit několik faktorů. Začnete-li, musíte vzít v potaz váš celkový marketingový rozpočet a určit, jakou část z něj chcete věnovat reklamám na těchto platformách. Není neobvyklé, že majitelé firem si nejsou jisti, jak velkou část jejich rozpočtu by měli vyčlenit na PPC reklamy na Facebooku a Instagramu. To závisí na schopnosti sledovat výsledky a zajistit, že vaše reklamní kampaň bude zisková.
- Pokud právě začínáte s reklamami na Facebooku a Instagramu, doporučuje se začít pomalu a postupně zvyšovat rozpočet, abyste získali základní výsledky a poznatky o účinnosti vašich reklamních kampaní.
- Dále je třeba zvážit, kolik peněz byste měli vynaložit na jednotlivé reklamní iniciativy nebo segmenty vašeho tržního funnelu. Opět zde záleží na vašich zkušenostech, sledování výkonu reklam a na vašem obchodním modelu.
- Důkladné plánování rozpočtu na reklamu, sledování výsledků a postupné testování jsou klíčové pro úspěšnou reklamní kampaň na Facebooku a Instagramu. Průběžná analýza a optimalizace vám umožní lépe pochopit, jaké částky jsou nejefektivnější a kde lze dosáhnout nejlepších výsledků.
- Neberte tento proces jako samozřejmý a neváhejte požádat o radu od odborníků na digitální marketing, kteří vám mohou poskytnout cenné rady a doporučení pro úspěšnou reklamní strategii na Facebooku a Instagramu.
Obvykle doporučuji následující:
- 60-70 % vašeho rozpočtu se utratí ve fázi generování potenciálních zákazníků.
- 10 % celkového rozpočtu v horní části trychtýře nebo s reklamami budujícími značku.
- 20-30 % v prodejních reklamách s retargetingem.
Toto je pouze vodítko a bude se lišit pro různá odvětví, například pro e-commerce.
Jak optimalizovat nastavení rozpočtu na Facebooku?
Facebook má řadu nastavení, která mohou být matoucí, včetně rozpočtu kampaně Advantage (dříve optimalizace rozpočtu kampaně) a denního rozpočtu vs. celoživotního rozpočtu.
Jak přistupovat k rozpočtům na reklamu na Facebooku a Instagramu
Pokud s reklamami na Facebooku a Instagramu začínáte a nevíte, jak dobře vaše reklamy konvertují, spočítejte si, kam by měly vaše náklady dopadnout, aby byly ziskové.
Začněte u nákladů na produkt a způsobu jeho prodeje a poté vytvořte určité předpoklady na základě obecných rozmezí výkonnosti. Pomalu navyšujte rozpočty na reklamu, abyste tyto předpoklady otestovali.
Pokud například pořádáte bezplatný webinář, na kterém dodáte skvělý obsah, a na konci webináře prodáte svůj produkt za 10 000 Kč.
Pokud víte, že obecně přibližně 10 % lidí konvertuje, a pomocí reklamy na Facebooku se zaregistruje 100 lidí, 10 z nich konvertujete, čímž získáte 100 000 Kč.
Spočítejte si, kolik by stálo získat 100 lidí na webinář (obecně 50-150 Kč/registrace).
Můžete začít s předpokladem, že máte k dispozici 10 000 korun, které budete investovat, což bude stát 100 korun/registrace, čímž získáte 100 potenciálních zákazníků.
Pokud by si 10 % z těchto potenciálních zájemců následně zakoupilo produkt, můžete si spočítat, že váš hrubý příjem by činil 100 000 Kč a čistý příjem 90 000 Kč.
Obecně platí, že míra konverze z prodeje se může obvykle pohybovat od 2 % do 10 %, ale opět to závisí na ceně, účinnosti prodejní stránky nebo prodejního procesu a dalších faktorech.
Začněte pomalu, abyste mohli otestovat své předpoklady. I kdybyste v tomto příkladu prodali pouze jeden produkt, dosáhnete zisku.
Nastavení rozpočtu na reklamu na Facebooku
Při zahájení kampaně nastavte rozpočet na úrovni reklamní sady, nikoli pomocí možnosti Advantage campaign budget (výhodný rozpočet). Ve fázi testování je lepší mít větší individuální kontrolu nad rozpočty pro jednotlivé cílové skupiny, abyste zajistili, že vaše výsledky budou mít význam. Výhodný rozpočet kampaně znamená, že Facebook rozdělí rozpočet na všechny reklamní sady a reklamy v rámci dané kampaně. Algoritmus tedy nemusí dodat žádný z rozpočtů jedné z cílových skupin, kterou chcete testovat. Můžete nastavit minimální výdaje na rozpočty, ale to je často lepší ve fázi škálování než ve fázi testování.
Ujistěte se, že výhodný rozpočet kampaně je vypnutý, a poté vyberte možnost Další. Na úrovni reklamní sady je třeba zvolit mezi denním rozpočtem a celoživotním rozpočtem. Obvykle volím denní rozpočet, protože umožňuje otevřenější kampaň a snadněji se škáluje.
Zvolte celoživotní rozpočet, pokud máte určité datum ukončení a nechcete pokračovat v provozování reklam po tomto datu. Doživotní rozpočet také umožňuje plánování reklam, což znamená, že můžete řídit hodiny v průběhu dne, kdy se PPC reklamy zobrazují. To je dobrá volba pro někoho, kdo chce reagovat na potenciální zákazníky v pracovní době nebo se snaží získat telefonní hovory v pracovní době.
Další sekcí na úrovni reklamní sady je Umístění. Pokud chcete řídit rozpočty pro Facebook a Instagram zvlášť, musíte pro každé umístění vytvořit samostatné reklamní sady. V opačném případě bude Facebook nerovnoměrně rozdělovat rozpočet mezi obě platformy.
Chcete-li vyčlenit konkrétní rozpočet pro Facebook nebo Instagram, vyberte možnost Ruční umístění a zaškrtněte pouze tuto platformu. Poté vytvořte novou sadu PPC reklam se zaškrtnutou druhou platformou.
To může být dobrý postup ve fázi testování, abyste mohli podpořit platformu, která funguje lépe. Dalším nastavením optimalizace rozpočtu, které je třeba sledovat na úrovni reklamní sady, je část Optimalizace a doručení. Cíl Náklady na výsledek zní jako dobrá možnost kontroly nákladů. Pokud jej však nastavíte příliš nízko, vaše reklamy nebudou mít žádné doručení. Tomu se také říká strop nákladů a Facebook bude zobrazovat reklamy pouze lidem, kteří mohou přijít na tento vámi nastavený "strop".
Pro začátečníky nechte cíl Náklady na výsledek prázdný, ale pokud jste pokročilejší uživatelé, zkuste toto nastavení vyzkoušet, až budete znát průměrné náklady na výsledek vaší kampaně.
Jakmile máte tato nastavení na úrovni reklamní sady, vytvořte reklamu jako na úrovni inzerátu a spusťte kampaň. Poté zduplikujte reklamní sady a vytvořte nové testy s různým publikem a případně s různým umístěním. Sledujte výsledky pro publika na úrovni reklamní sady, abyste zjistili, které publikum vám dává nejlepší výsledky.
Optimalizace rozpočtu kampaně Facebook Advantage
Jakmile zjistíte, která publika a reklamy fungují dobře, můžete své reklamy buď navýšit přidáním denního rozpočtu na úrovni reklamní sady, nebo pomocí možnosti rozpočtu kampaně Advantage.
Nejlepším postupem je použít v této kampani podobně velká publika a poté zvýšit rozpočet na nejvyšší úrovni. Obvykle mějte v rámci této kampaně 3-4 publika a 2-4 reklamy, abyste dosáhli nejlepších výsledků.
Získejte ze svého reklamního úsilí na Facebooku maximum
Při sestavování rozpočtu kampaní na Facebooku a Instagramu neexistuje univerzální přístup. Chce to trochu matematiky a zkušeností, abyste zjistili, co funguje nejlépe. Když ale dosáhnete vysoce efektivní návratnosti výdajů na reklamu, stojí to za to.
Zdroj: marketingland.com, facebook.com, cpcstrategy.com
Autor: Vlastimil Malík
Foto zdroj: pixabay.com
