Geotargeting patří mezi nejúčinnější strategie v PPC reklamě, protože umožňuje inzerentům oslovit správné publikum na správném místě. Ať už propagujete místní podnik, mezinárodní e-shop nebo luxusní cestovní destinaci, přesné cílení podle lokality může výrazně zvýšit efektivitu kampaní. Zatímco základní metody, jako je výběr zemí, měst či poloměrů, jsou běžně využívány, mnoho firem nepracuje s pokročilejšími možnostmi geotargetingu. Cílení na základě uživatelského záměru, aktuálních podmínek, polohy konkurence nebo hyperlokální přesnosti může přinést významnou konkurenční výhodu a maximalizovat návratnost investic do reklamy.
Tento článek se zabývá celým spektrem taktik geotargetingu, od základů až po pokročilejší strategie, které mohou zpřesnit cílení na publikum, zlepšit míru konverze a zvýšit návratnost výdajů na reklamu (ROAS).
Tradiční metody geotargetingu
1. Cílení na země a regiony
Základní geotargeting umožňuje firmám cílit reklamy na uživatele podle země nebo regionu, což je efektivní zejména pro značky s širokým dosahem. Tento přístup však postrádá potřebnou přesnost pro podniky, které se spoléhají na lokální zákazníky. Bez detailnějšího zacílení může docházet k plýtvání rozpočtem na uživatele mimo relevantní oblast, což snižuje efektivitu kampaně a návratnost investic.
Příklad:
- Společnost SaaS se sídlem ve ČR může chtít cílit na americký trh, ale zaměřit se pouze na regiony s vysokou poptávkou, jako je New York, Kalifornie a Texas, místo aby spouštěla reklamy ve všech 50 státech.
Omezení
- Považuje všechny oblasti v rámci země za rovnocenné, i když se poptávka a konkurence liší.
- Vede k plýtvání výdaji, pokud se neupřesní pomocí úprav nabídek.
2. Cílení na města a poštovní směrovací čísla
Cílení na úroveň měst nebo konkrétních poštovních směrovacích čísel poskytuje firmám vyšší přesnost při oslovování relevantního publika. Tento přístup je obzvláště přínosný pro podniky v sektorech, jako jsou nemovitosti, hotely, restaurace nebo právní služby, kde je klíčové zacílit na zákazníky v přesně vymezené oblasti. Díky této strategii mohou inzerenti optimalizovat rozpočty, minimalizovat plýtvání a zvýšit šanci na konverzi tím, že osloví uživatele s vyšší pravděpodobností zájmu o nabízené služby.
Příklad:
- Advokátní kancelář v Praze může cílit na uživatele, kteří hledají „rozvodový právník v mém okolí“, ale pouze v rámci Pražských poštovních směrovacích čísel, čímž zajistí, že potenciální zájemci budou relevantní a v oblasti jejich služeb.
Omezení
- Příliš omezující, pokud jsou potenciální zákazníci ochotni cestovat mimo cílovou oblast.
- Vyžaduje pravidelnou analýzu, aby nedošlo k vynechání cenných potenciálních zákazníků z okolních lokalit.
3. Poloměr (proximity) cílení
Poloměrové cílení, známé také jako proximity targeting, umožňuje firmám zobrazovat reklamy uživatelům nacházejícím se v určité vzdálenosti od vybraného bodu, například obchodu, restaurace nebo servisu. Tento přístup je ideální pro podniky, které spoléhají na lokální zákazníky nebo pěší provoz, jako jsou kavárny, fitness centra či autoservisy. Díky přesně nastavenému okruhu mohou inzerenti efektivně oslovit potenciální zákazníky v nejbližším okolí a zvýšit pravděpodobnost okamžité návštěvy nebo nákupu.
Příklad:
- - Prodejce automobilů v Brně by mohl nastavit cílení v okruhu 20 km, aby oslovil kupující s vysokým zájmem, kteří hledají „luxusní vozy na prodej v mé blízkosti“ nebo „prodejce BMW Brno“. Zpřesněním okruhu si prodejce zajistí, že reklamy zasáhnou potenciální zákazníky, kteří jej pravděpodobně navštíví osobně za účelem zkušební jízdy.
Omezení
- V konkurenčních městských oblastech může přílišné omezení poloměru vyloučit potenciální zákazníky, kteří jsou ochotni cestovat dále za nákupy vysoké hodnoty.
- Ve venkovských oblastech může rozšíření poloměru oslabit význam, pokud nabídka dealerství není dostatečně přesvědčivá, aby přilákala kupující z velké vzdálenosti.
4. Úpravy nabídek na základě polohy
Spíše než přímé zahrnutí nebo vyloučení lokalit mohou inzerenti upravovat nabídky na základě toho, jak si jednotlivé regiony vedou z hlediska konverzí, příjmů nebo ROAS.
Příklad:
- Prodejce luxusních kabelek zjistí, že míra konverze je vyšší v Praze 1 a Praze 2 než v jiných částech Prahy. Aby optimalizoval efektivitu rozpočtu, zvýší v těchto oblastech nabídky o 25 %, zatímco jinde nabídky sníží.
Omezení
- Vyžaduje průběžnou optimalizaci, aby nedocházelo k nadměrným nebo nedostatečným nabídkám v určitých oblastech.
- Výkonnost lokalit se v průběhu času mění v důsledku sezónnosti a trendů na místním trhu.
Pokročilé taktiky geotargetingu
5. Cílení na základě záměru umístění
Cílení na základě záměru umístění v Google Ads umožňuje inzerentům oslovit uživatele nejen podle jejich aktuální polohy, ale i podle míst, o která projevují zájem ve svém vyhledávání. Tato strategie je zvláště efektivní v odvětvích, jako je cestovní ruch, reality nebo luxusní segment, kde si zákazníci často plánují nákup nebo návštěvu s předstihem. Například hotel v Praze může cílit na uživatele, kteří z jiných zemí hledají „nejlepší hotely v Praze“, i když se fyzicky nacházejí tisíce kilometrů daleko. Tímto způsobem mohou firmy oslovit potenciální klienty ještě v rané fázi rozhodovacího procesu a zvýšit šanci na konverzi.
Příklad:
- Mezinárodní univerzita v Praze může chtít cílit na potenciální studenty nejen ve ČR, ale také v Indii, Nigérii a Číně, kde mnoho studentů zkoumá možnosti studia v zahraničí.
- Namísto zobrazování reklam pouze uživatelům, kteří se fyzicky nacházejí v Praze, může univerzita zobrazovat reklamy studentům v těchto zemích, kteří hledají „nejlepší univerzity ve České republice“
Jak implementovat
V nastavení umístění reklam Google vyberte možnost Přítomnost nebo zájem, nikoli pouze fyzicky přítomné osoby. Toto nastavení cílí na uživatele, kteří se nacházejí v cílené lokalitě, nebo na ty, kteří o ni projevili zájem. Zájem může být vyjádřen například vyhledáváním informací o dané lokalitě, návštěvou webových stránek souvisejících s danou lokalitou nebo používáním aplikací s geografickým zaměřením.
6. Cílení na umístění konkurence
Cílení na umístění konkurence umožňuje firmám oslovit zákazníky, kteří se nacházejí v blízkosti provozoven konkurenčních podniků, a efektivně je přesměrovat k vlastní nabídce. Tato strategie je obzvláště užitečná v sektorech, jako je maloobchod, pohostinství nebo automobilový průmysl, kde se zákazníci rozhodují na základě dostupnosti, cenových nabídek či služeb. Například autosalon s luxusními vozy může cílit reklamy na uživatele, kteří navštívili konkurenční showroomy, a nabídnout jim exkluzivní testovací jízdy nebo slevy na financování. Správně nastavené cílení na konkurenci tak může zvýšit návštěvnost i konverze.
Jak implementovat
- Identifikujte adresy konkurence.
- Nastavte vlastní cílení v okruhu těchto míst.
- Použijte reklamní text zdůrazňující jedinečné prodejní výhody, například lepší ceny nebo exkluzivní nabídky.
7. Geotargeting založený na počasí
Geotargeting založený na počasí umožňuje firmám přizpůsobit své reklamní kampaně aktuálním povětrnostním podmínkám a efektivně oslovit zákazníky ve správný čas. Tato strategie je užitečná pro odvětví, jako jsou cestovní ruch, maloobchod, gastronomie nebo automobilový průmysl. Například luxusní plážový resort může zvýšit nabídky na reklamy pro uživatele v oblastech, kde právě panuje chladné nebo deštivé počasí, a propagovat tak ideální únik do tropického ráje. Díky automatizovaným skriptům nebo API pro sledování počasí lze dynamicky upravovat reklamní sdělení a nabídky, což vede k vyšší relevanci a lepším konverzím.
Jak implementovat
- Použijte skripty Google Ads nebo rozhraní API třetích stran pro počasí k úpravě nabídek a spuštění změn reklamních textů na základě místních povětrnostních podmínek.
8. Hyperlokální cílení pomocí geofencingu
Hyperlokální cílení pomocí geofencingu umožňuje firmám přesně oslovit zákazníky ve specifických lokalitách a spouštět reklamy v okamžiku, kdy se uživatelé nacházejí v definovaném geografickém prostoru. Tato strategie se často využívá v maloobchodě, pohostinství nebo na akcích, kde může přímé oslovování zákazníků vést k okamžitým konverzím. Například luxusní obchodní dům může nastavit geofence v okolí prestižní nákupní třídy a zobrazovat personalizované reklamy zákazníkům, kteří se v oblasti právě pohybují. Geofencing tak pomáhá zvyšovat návštěvnost provozoven a podporovat prodej prostřednictvím cílených pobídek v reálném čase.
Příklad:
- Luxusní obchodní dům v Praze by mohl vytvořit geofence v okolí Pařížské ulice a zobrazovat reklamy uživatelům, kteří nakupují poblíž, a nabízet exkluzivní akce v obchodě.
Jak implementovat
- Použijte cílení Google Ads radius s reklamami preferovanými pro mobilní zařízení.
- Zajistěte, aby kreativa reklamy byla přizpůsobena okamžité akci, například slevám v obchodě nebo propagačním akcím.
9. Reklamy s místními zásobami pro fyzické obchody
Reklamy s místními zásobami pro fyzické obchody (Local Inventory Ads, LIA) umožňují maloobchodníkům efektivně propojit online vyhledávání s offline nákupem. Zákazníci, kteří hledají konkrétní produkt, mohou ihned vidět jeho dostupnost v nejbližším kamenném obchodě, což zvyšuje pravděpodobnost návštěvy a nákupu. Tato strategie je obzvláště výhodná pro odvětví módy, elektroniky nebo luxusního zboží, kde zákazníci často preferují osobní prohlédnutí a vyzkoušení produktu před nákupem. Díky propojení s Google Merchant Center mohou obchodníci automaticky aktualizovat informace o skladových zásobách a zajistit tak přesné a aktuální zobrazení nabídky.
Příklad:
- Maloobchodní řetězec s luxusní módou, by mohl zobrazovat reklamy se zobrazením „Tato kabelka je k dispozici v obchodě XY“, což by zákazníky povzbudilo k návštěvě obchodu namísto nákupu online.
Jak implementovat
- Povolte místní reklamy na zásoby v centru Google Merchant Center.
- Propojte data o zásobách v reálném čase s reklamami Google.
Geotargeting se stále vyvíjí
Dnes můžete kampaně vyladit pomocí záměru umístění, cílení na poloměry konkurentů, nabídek založených na počasí a úprav nabídek v reálném čase, abyste zvýšili efektivitu a angažovanost.
Pro značky, které chtějí získat konkurenční výhodu prostřednictvím geotargetingu, je klíčové myslet nad rámec jednoduchého nastavení polohy a zkoumat dynamické přístupy založené na datech.
Vzhledem k tomu, že společnost Google pokračuje ve zdokonalování svých nástrojů pro reklamu založenou na poloze, bude pro optimalizaci výdajů na reklamu a získávání kvalitnějších potenciálních zákazníků rozhodující udržet si náskok před těmito trendy.
Zdroj: marketingland.com, facebook.com, cpcstrategy.com
Autor: Vlastimil Malík
Foto zdroj: pixabay.com
