Pokud se v PPC kampaních (reklamy s platbou za proklik) držíte stále stejného souboru klíčových slov, může to být bezpečné, ale zároveň to taky může omezit váš dosah a výkon. Spotřebitelé vyhledávají nesčetnými způsoby, často používají výrazy, které jste možná nezohlednili. Pokud chcete zůstat konkurenceschopní a maximalizovat návratnost investic, je klíčové pravidelně analyzovat a rozšiřovat seznam klíčových slov, na která své PPC reklamy cílíte. Identifikujte mezery, například nové trendové výrazy, long-tail klíčová slova nebo fráze spojené s aktuálními potřebami a zájmy vaší cílové skupiny. Tato širší strategie vám pomůže nejen udržet konkurenceschopnost, ale také optimalizovat rozpočet, sledovat růstové cíle a oživit výkon PPC kampaní. Neustálé vyhledávání nových příležitostí a adaptace na změny v chování spotřebitelů je zásadní pro dlouhodobý úspěch. Zde je návod, jak na to.
Nástroje pro výzkum klíčových slov
Integrovaný nástroj Plánovač klíčových slov Google je skvělým výchozím bodem pro průzkum nových klíčových slov. Tento nástroj nejen že nabízí nové návrhy klíčových slov, ale také vám umožňuje filtrovat a analyzovat stávající klíčová slova ve vašem účtu, čímž snadno identifikujete příležitosti pro rozšíření vašeho seznamu.
Pomocí Plánovače klíčových slov můžete buď zadat konkrétní klíčové slovo (nebo sadu klíčových slov), abyste získali návrhy podobných výrazů, nebo použít adresu URL a zjistit, jaká klíčová slova by se mohla vztahovat k obsahu dané stránky. Tento nástroj je velmi užitečný pro optimalizaci PPC kampaní, protože vám pomůže lépe porozumět hledaným frázím, konkurenci a poptávce na trhu. Kromě toho můžete snadno zjistit, jaké klíčové výrazy jsou populární a jaká je jejich konkurence, což vám pomůže optimalizovat strategii pro lepší výsledky.
Pokud je vaším cílem doplnit mezery pro konkrétní produkty, které nabízíte, použijte adresu URL specifickou pro daný produkt nebo kategorii produktů. Nezapomeňte, že stránky s popisným obsahem poskytnou nástroji nejlepší signály pro generování nápadů mna klíčová slova.
Můžete například zadat adresy URL adresy vašich konkurentů a získat tak nápady na klíčová slova související s jejich obsahem.
Kromě analýzy klíčových slov konkurentů, které již možná znáte, se podívejte i do Auction Insights v Google Ads. Tento nástroj vám poskytne cenné informace o výkonu vašich konkurentů v aukcích a reklamních skupinách, do kterých plánujete expandovat. Můžete použít URL adresy těchto značek k prozkoumání jejich klíčových slov a strategií, což vám pomůže získat nové nápady pro vlastní kampaně.
Kromě Google nástrojů je k dispozici řada nástrojů třetích stran, které mohou výrazně obohatit váš výzkum klíčových slov. Některé z nejznámějších nástrojů zahrnují:
- SEMrush – Tento nástroj nabízí rozsáhlý výzkum klíčových slov, analýzu konkurence a mnoho dalších funkcí pro SEO a PPC.
- Ahrefs – Ahrefs je skvělý pro analýzu zpětných odkazů, klíčových slov a konkurentů, a také pro objevování příležitostí pro organické i placené vyhledávání.
- Moz Keyword Explorer – Tento nástroj vám pomůže najít relevantní klíčová slova a analyzovat jejich potenciál pro vaše kampaně.
- SpyFu – SpyFu je užitečný pro sledování klíčových slov a analýzu PPC kampaní vašich konkurentů.
Tyto nástroje vám pomohou nejen v rozšíření klíčových slov, ale také při strategickém plánování kampaní a maximalizaci jejich výkonu. Jejich použití vám může pomoci odhalit širší škálu nápadů na klíčová slova. Využijte je k vyhledávání podle „zárodečných“ klíčových slov a případných URL adres konkurence.
Analýza vyhledávaných výrazů
Prověřením stávajících vyhledávacích výrazů, které odpovídají vašim klíčovým slovům, můžete identifikovat výrazy, které zatím nenabízíte a které by stálo za to přidat jako nová klíčová slova. Mezi ně mohou patřit např:
- Vyhledávané výrazy s dostatečně vysokým objemem impresí/kliků, aby bylo opodstatněné je přidat jako klíčová slova.
- Vyhledávací termíny s výjimečným konverzním poměrem a/nebo přiměřeným CPA.
- Vyhledávací výrazy, které jsou stále relevantní pro vaši značku, ale nesouvisí s klíčovým slovem/skupinou reklam, kde se shodovaly.
Pokud provozujete kampaň Performance Max, můžete k zobrazení vyhledávaných výrazů použít nástroj Insights.
V běžných PPC kampaních můžete vyhodnocovat nabídky na vysoce výkonné klíčové výrazy, což vám umožní lépe kontrolovat nabídku a text reklamy. To vám dává větší flexibilitu při přizpůsobování reklamního sdělení konkrétním klíčovým slovům a jejich výkonnosti.
V současnosti může přesná shoda klíčových slov vyvolat širokou škálu vyhledávacích výrazů, což znamená, že někdy nemusíte vytvářet oddělené kampaně pro každé klíčové slovo, pokud jsou jeho výkonnost a záměr podobné těm, které již máte v reklamních skupinách. Pokud se však výkonnost klíčového slova nebo jeho záměr výrazně liší, může být užitečné přidat je do nových reklamních skupin nebo kampaní. Tento přístup vám umožní efektivněji spravovat reklamy a přizpůsobit je konkrétním potřebám a očekáváním vašich zákazníků, což povede k lepší relevanci a vyšším konverzím.
Údaje z Google Search Console
Prohlížení dotazů v konzole Google Search Console může pomoci označit klíčová slova, která vedou k relevantní návštěvnosti organicky, ale v současné době nejsou ve vašich placených kampaních vyhledávání.
Pokud jste propojili své účty Search Console a Google Ads, můžete také pomocí sestavy Paid and Organic identifikovat klíčová slova, která se zobrazují výhradně organicky, ale ne v placených výsledcích.
Obecně platí, že zobrazování stejných klíčových slov v placených i organických výsledcích pomáhá zvýšit návštěvnost a konverze, ke kterým by nedošlo při zobrazování pouze v jednom nebo druhém případě.
I když se již zobrazujete organicky na určité klíčové slovo, můžete upravit text reklamy a URL adresu pro PPC reklamy ve vyhledávání tak, aby obsahovala aktuální nabídky.
Obsah webových stránek
Kdy jste naposledy důkladně prošli webové stránky své firmy? Tento krok je klíčový pro optimalizaci SEO a zajištění, že všechny relevantní oblasti jsou dostatečně pokryty. Mapa stránek vám poskytne přehled o hierarchii vašeho webu a pomůže identifikovat produkty nebo kategorie, pro které možná ještě nenabízíte související klíčová slova.
Dalším cenným nástrojem jsou analytické údaje, které vám ukážou, které stránky s produkty nebo službami přitahují nejvíce zobrazení a zapojení. Tímto způsobem můžete zjistit, které oblasti webu mají silnou návštěvnost a kde existují mezery. Tato analýza vám umožní určit konkrétní oblasti zájmu, pro které možná ještě neděláte dostatečnou propagaci nebo nenabízíte relevantní klíčová slova, která by pomohla přitáhnout více návštěvníků. Takové podrobné prozkoumání vašich stránek vám poskytne příležitosti pro zlepšení nejen PPC, ale i SEO a celkovou optimalizaci výkonu webu.
Generativní umělá inteligence
Se správnými prompty pro AI můžete efektivně využít generativní nástroje umělé inteligence k poskytování doporučení, která vám pomohou vylepšit vaši PPC strategii. Například můžete vložit existující seznam klíčových slov, popsat svou značku a marketingové cíle a požádat nástroj o návrhy dalších relevantních klíčových slov. Tento proces vám umožní získat nové nápady a rozšířit seznam klíčových frází, na které byste měli cílit.
V návaznosti na předchozí analýzu můžete také zadat adresu URL svého webu nebo konkrétních stránek a požádat nástroj o návrhy klíčových slov nebo optimalizace na základě obsahu těchto stránek. Generativní nástroje mohou také analyzovat obsah přímo z vašich stránek a nabídnout relevantní klíčová slova nebo vylepšení, které byste možná přehlédli.
Je však důležité pečlivě zkontrolovat vypsané návrhy, zda jsou skutečně relevantní pro vaši značku a cílovou skupinu. V některých případech budete možná muset zadat další prompty nebo upřesnění, abyste získali co nejpřesnější a nejrelevantnější výsledky. Generativní nástroje jsou silným pomocníkem, ale jejich výstupy je třeba přizpůsobit konkrétním potřebám vaší firmy a marketingových cílů.
Zpětná vazba od zákazníků
Jako agentura nebo interní marketér pravděpodobně nemáte takovou úroveň znalostí o konkrétních odvětvích, jakou mají vaši zákazníci, kteří jsou odborníky na danou problematiku ve své organizaci. Proto je klíčové spojit se s jednotlivci, kteří mají hluboké porozumění daným oblastem. To zahrnuje produktové marketéry, prodejní týmy a majitele firem, zejména v prostředí malých firem, kteří mohou poskytnout cenné informace.
Tato spolupráce vám umožní získat autentické a odborné informace, které jsou nezbytné pro efektivní vytváření marketingových strategií, obsahu a klíčových slov. Využití znalostí těchto interních expertů pomůže zajistit, že vaše PPC kampaně budou přesně odpovídat potřebám cílového trhu a budou zahrnovat relevantní a silně orientované výrazy, které rezonují s odborníky v dané oblasti. Pochopení jejich vnitřní dynamiky a jejich výzev vám poskytne konkurenční výhodu a pomůže vytvořit kvalitní a cílený obsah, který bude přínosný pro vaše zákazníky.
Ptejte se jich na otázky, jako např:
- Jaké klíčové problémy vaše produkty řeší?
- Na jaké hlavní problémy se zákazníci ptají?
- Jaké hlavní konkurenty slyšíte zmiňovat od potenciálních zákazníků?
- Jaké méně zřejmé fráze mohou zákazníci používat, když mluví o produktech, které prodáváte?
Tyto otázky a další otázky přizpůsobené produktům nebo službám, které propagujete, mohou poskytnout informace o nových klíčových slovech, která budete chtít zahrnout do svých kampaní.
Začněte zkoumat nová klíčová slova
Pravidelný průzkum klíčových slov udržuje vaši PPC strategii svěží a konkurenceschopnou. Nenechte si uniknout cenné příležitosti. Projděte své stávající PPC kampaně, využijte dostupné nástroje a zdroje a zapracujte zpětnou vazbu od zákazníků, abyste zjistili další klíčová slova, která mohou pomoci zaplnit současné mezery.
Zdroj: marketingland.com, facebook.com, cpcstrategy.com
Autor: Vlastimil Malík
Foto zdroj: pixabay.com
