V oblasti trendů v digitálním marketingu je LinkedIn stále více akceptovanou platformou v reklamních portfoliích B2B. Firmy se stávají stále sofistikovanějšími v tom, jak tuto profesní sociální síť využívají k dosažení svých obchodních cílů. S více než 800 miliony uživatelů po celém světě se LinkedIn stal klíčovým nástrojem pro budování sítí, získávání kvalitních kontaktů a vytváření obchodních příležitostí. Jeho specializace na profesní prostředí umožňuje firemním inzerentům cílit specifické profesní segmenty a oslovovat relevantní publikum s personalizovanými zprávami a obsahem. Díky rozsáhlému množství dat a analytických nástrojů, které LinkedIn poskytuje, mají firmy možnost sledovat výkonnost svých kampaní a optimalizovat své strategie pro dosažení co nejlepších výsledků. Tento trend naznačuje, že LinkedIn si upevňuje své postavení jako klíčová platforma pro B2B reklamu a zůstává nezbytným nástrojem pro firemní marketingové strategie.
Marketéři stále více využívají LinkedIn k péči o publikum napříč celým trychtýřem
Marketéři stále více využívají LinkedIn k péči o publikum napříč celým marketingovým trychtýřem. Tato profesní sociální síť se stala nejen platformou pro vyhledávání nových obchodních příležitostí a budování sítí, ale také prostředkem pro komplexní péči o publikum od zájmu a povědomí až po konverzi a udržení zákazníka. Díky možnostem cílené PPC reklamy, personalizovaných zpráv a analytických nástrojů mohou marketéři na LinkedInu efektivně oslovovat a angažovat své publikum na každém stupni nákupního procesu. Tímto způsobem mohou budovat vztahy se zákazníky, posilovat značku a generovat obchodní příležitosti s ohledem na specifické potřeby a zájmy své cílové skupiny. Trend stále intenzivnějšího využívání LinkedInu jakožto nástroje pro komplexní péči o publikum naznačuje, že tato profesní sociální síť si upevňuje svou roli jako klíčová součást firemních marketingových strategií.
Thought leadership ads - Reklamy s myšlenkovým vedením
Nové reklamy LinkedIn pro myšlenkové vůdce umožňují firmám propagovat příspěvky od svých lidí, což je potenciálně efektivní pro organizace vedené zakladateli a firmy se silnou strategií propagace zaměstnanců.
Thought leadership ads nabízejí firmám způsob, jak rozšířit dosah jejich myšlenkového vedení a značky. Vzhledem k tomu, že myšlenkové vedení pochází z účtu skutečného člověka, nikoli organizace, je přirozeně poutavější a méně robotické než firemní reklamy.
Přesto se jedná téměř výhradně o hru na vrcholu marketingového trychtýře, což není špatně. Nesnažte se o přímé leady, spojte se s dalšími lidmi. Uvědomte si jejich profesní problémy a zaměřte se na způsoby, jakými jim můžete vy a váš produkt pomoci.
Prediktivní publikum
Ze všech novinek LinkedIn mě nejvíce těší přístup k prediktivním publikům. Využívá umělou inteligenci k tomu, aby pomohla najít publikum pro jejich nejcennější uživatele. Inzerenti tak mohou společnosti LinkedIn říct: "Tady jsou naši nejcennější lidé; použijte svá data o obchodních atributech a najděte další." To je pro LinkedIn velmi důležité.
Tyto seznamy můžete založit na konverzních událostech, seznamech kontaktů nebo lead gen formulářích; minimální počet uživatelů pro zárodečný seznam je 300.
Prediktivní publika mohou potenciálně vyplnit mezeru v cílení. Mnoho společností má diferencované profily ideálních zákazníků nebo specifické pracovní pozice, které nejsou pro cílení k dispozici.
LinkedIn má větší šanci vytvořit smysluplná publika, protože:
- Google je známý svými potížemi s přiřazováním firemních e-mailů.
- Obchodní data LinkedIn jsou mnohem bohatší.
Při testování prediktivních publik mějte na paměti, že úspěch do značné míry závisí na vašich CRM datech. Ujistěte se, že máte alespoň základní segmenty publika, které můžete definovat a požádat LinkedIn, aby je napodoboval.
Reportování atribuce příjmů
B2B společnosti se nyní mohou podívat na uzavřené vyhrané příležitosti, které přinesly příjmy, a studovat, jak lidé zapojení do obchodu viděli a/nebo se zapojili do reklamy společnosti na LinkedIn.
Je to tak trochu situace slepice-vajíčko (co bylo dřív: zájem, nebo zapojení?). Přesto jde o směrodatné informace, které vám pomohou vysledovat vliv platformy a zjistit, jak LinkedIn může ovlivnit obchody.
Knihovna reklam LinkedIn
LinkedIn poskytuje knihovnu reklam, která umožňuje uživatelům vyhledávat reklamy konkurence na základě klíčových slov nebo názvů firem. Tato knihovna je užitečným nástrojem pro marketéry, kteří chtějí získat inspiraci pro své vlastní reklamní kampaně nebo sledovat strategie svých konkurentů na LinkedInu. Uživatelé mohou zadat klíčová slova, která souvisejí s jejich oborovým odvětvím nebo produkty a službami, a knihovna reklam zobrazí relevantní reklamy, které jsou na LinkedInu aktivní. Tímto způsobem mohou marketéři získat vhled do toho, jak konkurence oslovuje své publikum, jaké typy obsahu používá a jaké jsou trendy v oblasti B2B reklamy na této platformě. Tato funkcionalita pomáhá marketérům lépe porozumět trhu a optimalizovat své vlastní strategie pro dosažení co nejlepších výsledků.
Segmentace společnosti
Začátkem letošního roku LinkedIn přidal možnost dalšího třídění seznamů odpovídajících firem. Díky tomu získáte přehled o tom, kolik zaměstnanců dané společnosti se zapojilo do vašeho obsahu, a rozdělíte je do skupin s nízkým a vysokým zájmem.
Inzerenti mohou v podstatě upřednostnit a segmentovat seznam cílových účtů podle úrovně zapojení na základě informací z placených, organických a webových signálů.
Možnost zjistit, které účty se zapojují a které ne, vede k obrovské příležitosti ke zpřesnění nabídek a strategií cílení.
Cílení na zájmové služby
Je to podobné jako u publika na trhu - společnosti by jej pravděpodobně využívaly k zacílení na lidi, kteří se aktivně zabývají tématy, jež jsou v souladu s jejich obchodními řešeními.
Výhled do budoucna
LinkedIn má některé natvní výhody - největšími jsou data zaměřená na B2B a obchodní smýšlení jeho publika - oproti Googlu a Metě, které samy o sobě udělaly spoustu kroků v oblasti B2B.
Pokud LinkedIn dokáže i nadále vyvíjet funkce, které nám pomohou efektivně zapojit jejich cenné publikum a měřit dopad těchto zapojení, může to být pro B2B výhra.
Budeme mít více způsobů, jak oslovit své ideální uživatele, a trochu zdravé konkurence, která by mohla podnítit společnost Google, aby se stala lepším partnerem pro své inzerenty z řad B2B.
Zdroj: marketingland.com, facebook.com, cpcstrategy.com
Autor: Vlastimil Malík
Foto zdroj: pixabay.com
